被問及“是堅持不降價還是擁抱性價比”時，雅凱熱能技術（江蘇）有限公司技術總監(jiān)田波的答案是：“我們兩個都不選�！痹谔锊ǹ磥�，單一的價格競爭，難以觸達中高端消費者的深層需求，而缺少價值傳遞的價格高開，同樣無法打動用戶為其買單。在同質(zhì)化競爭日益加劇的當下，雅凱的解決方案是通過技術創(chuàng)新和場景洞察，打造差異化產(chǎn)品，在面對以“降價”爭奪市場的競爭時，雅凱選擇重新定義“性價比”的內(nèi)涵，走出了個性化的發(fā)展路線。
雅凱熱能技術 ( 江蘇 ) 有限公司技術總監(jiān) 田波
田波認為，傳統(tǒng)意義上的性價比往往以犧牲利潤或過度設計為代價，而雅凱的策略是“提升性能，優(yōu)化體驗，而非單純降低成本”。田波表示：“以雅凱推出的‘天風地水’五恒中央空調(diào)系統(tǒng)為例，并非簡單復制市場上已有的暖通設備，而是基于不同區(qū)域氣候條件、用戶使用場景及痛點的深度分析，重新設計了一套集成化解決方案。以往傳統(tǒng)方案可能需要組合空調(diào)、新風除濕機、壁掛爐等多臺設備，而雅凱通過技術整合，在一臺設備上實現(xiàn)了全部功能。不僅提升了用戶體驗，更在本質(zhì)上重構(gòu)了‘性價比’的邏輯，而不是簡單粗暴地降低價格。”
田波坦言，雅凱的創(chuàng)新策略并非盲目追求技術突破，而是建立在精準的消費分級洞察之上。在其看來，行業(yè)中目前存在的認知誤區(qū)，是將“消費降級”簡單理解為價格敏感，而其背后實質(zhì)上的變化，是不同用戶群體的需求正在細分，標準化往往難以真正打動用戶。田波表示：“以空調(diào)為例，許多消費者表示‘夏天不想開空調(diào)’，但深層原因是傳統(tǒng)空調(diào)的冷風直吹體驗差，而非不需要溫度調(diào)節(jié)。雅凱通過技術改進，推出更舒適、更健康的溫控方案，通過對客戶痛點的分析，挖掘出不同的個性需求，制定精準解決方案�！�
在為渠道商的賦能上，雅凱堅持“讓一部分有技術沉淀的經(jīng)銷商先富起來”的理念，從而讓其能夠在市場中走出差異化路徑。田波表示，首先，雅凱通過精準培訓，幫助經(jīng)銷商理解細分市場需求，掌握產(chǎn)品技術優(yōu)勢；其次，雅凱會為合作伙伴提供真實案例和用戶體驗數(shù)據(jù)，輔助銷售實現(xiàn)最終的成交轉(zhuǎn)換；最為重要的在于，雅凱通過差異化產(chǎn)品，有效幫助渠道商避免價格戰(zhàn)，確保合作伙伴的長期收益。
可以發(fā)現(xiàn)，在消費升級與市場下行的“悖論”中，雅凱的答案清晰而堅定，不以價格換市場，而以創(chuàng)新創(chuàng)需求。田波坦言：“雅凱是聚焦‘小而美’的發(fā)展路徑，在專業(yè)領域積累口碑，逐步擴大影響力。通過持續(xù)的技術突破、場景洞察和渠道深耕，以細分市場為支點，用創(chuàng)新撬動更大的市場空間，并與合作伙伴共享增長紅利，進而實現(xiàn)品牌與市場的共贏�！�
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